看入职仅一月销售新秀如何快速成单
时间：2023-03-31
唐成星入职ky体育（中国）（中国）官方网站一个月左右，就能迅速成长，斩获第一个销售订单！是什么样的能力与技巧让他拿下这一单，带着很多疑问，我们对唐成星进行了一次深入的交流。
销售新秀专访
Q：你加入ky体育（中国）（中国）官方网站已有一个多月！谈谈你的总体感受！
唐成星：尽管在过去的工作中积累了一定的工作经验，但刚进入新公司，难免还是有压力。为了让自己尽早进入工作状态，适应工作环境，有问题及时请教同事，积极学习工作所需要的各项知识，努力搞明白公司各个流程。这段时间我的水平也得到了很大提高，过得非常充实和快乐，再累也是值得的！在这里，我要特别感谢在这段时间帮助过我的领导和同事，正是因为有了他们无微不至的关怀和不厌其烦的帮助，才使得我很快融入ky体育（中国）（中国）官方网站这个大家庭。
社会在发展，信息在增长，挑战也在加剧。我不仅要发挥自身的优势，更要通过学习他人的经验，来提高自身的职业素养。公司的发展目标是宏伟而长远的，公司的发展就是我们每个人的发展，我相信我有能力把握住机遇，跟上公司前进的步伐。
Q：在1个月左右，你就能成功拿下第一单，谈谈你的收获与感受。其中哪一个环节是让你最难忘的？
唐成星：首先是要勤于去发现客户，一般通过企查查，天眼查，地产营销号，房网公众号，政府信息公示系统等，提前对项目进行一定的判断，找出一定思路去进行跟进，并逐步的调整。如项目是本地地产开发，还是外来地产开发，根据开发商的情况不同，用不同的方式进行跟进，同时及时挖掘工程商资源，进行多个方面的跟进，并把握好关键时间节点。
能拿下该单有一定的运气成分，首先刚好又抓住了项目需求的时间节点，其次就是客户更愿意选择知名度高的一线品牌。在整个过程中让我记忆犹新及值得自豪的一个环节就是当我去和工程商聊ky体育（中国）（中国）官方网站品牌的时候，他们对ky体育（中国）（中国）官方网站品牌的认可度，对ky体育（中国）（中国）官方网站产品的了解程度让我觉得非常有底气，自信去和客户深入沟通。
Q：李总对你的评价就是“胆大心细，主动积极”，说说你的看法？
唐成星：首先感谢李总对我的肯定。
关于胆大心细，主要靠品牌给了我底气，每次去到客户那里，大家都非常认同ky体育（中国）（中国）官方网站品牌，所以自己也是本着为客户解决问题的原则，来给客户提供更优质的选择，同时通过站在客户的角度思考问题，很多客户也很愿意跟我们交谈更多更细的东西。
对于积极主动，更是因为我们这边团队，都具备着这种特性，比如同事杜经理，经常会加班加点的做表格整理各种资料，领导李总不停息的在管辖的几个省份之间相互奔走协助我们。正应了一句话“火车跑得快，全靠车头带”。离不开领导同事的榜样示范，也离不开大家对我的信任和鼓励，以后我要更加积极主动。
Q：工作之余个人有什么兴趣爱好？
唐成星：我的兴趣爱好比较多，在工作之余，常会和朋友进行聚会，露营，爬山，游泳，下棋等。
特别是下军棋，从小学时期就开始玩。那时一次偶然的机会，让我接触到它，版面和棋子的形状，引起了我的兴趣，后学会了它的顺口溜，从而进行了深入的了解，由于现实中下这类棋的人少，基本都是在网上下，从以前联众世界的益智类棋牌，玩到qq游戏大厅，从最开始的负分小兵，玩到高分司令，不管多长时间，在空闲的时候都会走上几局。
Q：对于未来的自己在ky体育（中国）（中国）官方网站又有怎样的期待及规划？
唐成星：由于自己是云南人，这边的人基本都是家乡宝，未来打算长期在云南。计划把云南地州的市场都走一遍，争取每个地州都开发一两家比较大的工程商，另外把每个地州的本土地产都进行一下品牌宣导，给他们传输一下ky体育（中国）（中国）官方网站文化，未来市场的趋势，让他们了解ky体育（中国）（中国）官方网站就是高品质的代名词。
领导对销售新秀的评价
Q：李总，您作为唐成星的直属领导，谈谈您对唐成星个人一些看法？他能在短短一个月时间成功签单，他的优势在哪里？
李明玉：说到唐成星，用一句话来概括，就是主动积极！
初次见面的时候，他来到昆明办事处，一个非常憨厚、朴实的小伙子呈现在我眼前，他热情主动与我们打招呼，立马感觉到我们的距离拉近了。而且32岁的他不但热情还特别的“稳”，给人一种不骄不躁的感觉。
第一天入职，没想到我们就拜访了7个客户。在面对陌生客户的时候，待人接物方面也是主动、热情，使人感到亲切与自然，每位客户都情不自禁与我们愉快的交流起来。也让我们收集到了很多关于项目的重要信息！
加入到ky体育（中国）（中国）官方网站团队以来，他也能迅速适应新的工作环境，适应公司的管理平台，与同事间也能融入一起，适应能力，应变能力都是很不错的，在新领域的岗位工作上他也不是千篇一律的，而是积极主动的思考和寻找更有效的业务开展方式。比如在找工程商客户资料方面，他心细、灵活、多变。他照着以往的合同和公司名称，根据合同、名称信息找客户资料的方法，找到这次的客户，从而最终达成ky体育（中国）（中国）官方网站。
“胆大心细，主动积极”这些就是我对唐成星的总结与概括。也相信只要坚持主动积极的行动下去，他一定会成为公司优秀的业务精英！
一颗种子的成长，总要经历土壤的孕育和萌芽，经历风雨的摔打，才能含苞待放、鲜花怒放。选择什么样的发展平台，就能诠释什么样的追求；有怎样的坚守，就能书写怎样的人生。唐成星的“胆大心细，主动积极”必将谱写出他的精彩的职业生涯。我们应以他为榜样，在ky体育（中国）（中国）官方网站的大舞台上努力成长，在不懈奋斗中绽放绚丽之花。